La démarche commerciale a besoin de plus d'efficacité afin de rentabiliser chaque effort de prospection et de communication commerciale. Dans chaque organisation on peut trouver des trésors cachés de rentabilité commerciale ou de clientèle.

Cette formation propose une méthodologie concrète et immédiatement adaptable pour optimiser ses actions de vente.

Programme succint :

1- L'identification du marché

2- Le classement des clients

3- Les cercles de clientèle

4- La rentabilité des clients

5- La productivité du portefeuille client

6- La productivité commerciale